Lundi 20 Mai 2019
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Efficacite_commerciale

 

Gagner en efficacité, donc en résultats.

Les clients exigent de plus en plus de professionnalisme et d'efficacité de la part de leurs fournisseurs. Ils subissent des pressions de tout ordre qui rendent leurs échanges commerciaux moins conviviaux et plus impérieux que par le passé. L'affirmation de la personnalité et la maîtrise des outils commerciaux deviennent alors de véritables atouts pour celui qui les possède, qu'il soit débutant ou confirmé.

 

Accueil | EFF. COMMERCIALE | (EC - 01) Les clés de l’efficacité commerciale

Durée : 2 jours, soit 14 heures
Eligible DIF : Oui

Programme détaillé, cliquez pdf

Itinéraire pédagogique

itineraire-pedago


  • Définir ses priorités
  • Prendre ses rendez-vous
  • Préparer la réussite de ses rendez vous
  • Etablir un contact positif
  • Maîtriser la phase de découverte
  • Développer une argumentation efficace
  • Conclure pour vendre
  • Fidéliser son client
  • Contrôle, suivi et fidélisation

 

 

 

Objectifs

cible


  • Identifier les bonnes cibles pour prospecter efficacement et obtenir des rendez-vous
  • Organiser sa stratégie et focaliser ses efforts sur les actions porteuses de résultats
  • Réussir le premier rendez-vous, même face à un interlocuteur sceptique
  • Exploiter ses capacités personnelles pour susciter l'intérêt, engager l'action et développer ses ventes
  • Faire de chaque client un apporteur de prospects et d'affaires

 

Public - Prérequis

exclamation


  • Commercial, technico commercial. Toute personne non initiée à la relation commerciale

 

Les +

 

engrenage


  • Afin de répondre à vos objectifs opérationnels, notre méthode pédagogique est centrée sur
           l'apprenant. Elle privilégie l'action, la mise en situation par l'étude de cas pratiques vécus au
           quotidien sur le terrain. Elle garantit l'apprentissage rapide des savoir-faire
  • Jeux de rôles filmés
  • Remise d'un support contenant le cours du module de formation suivi

 

attestation
Attestation, diplôme, certificat


  • Attestation de stage
  • Validation des acquis en contrôle continu

 

Pré-inscription

budget

  • Inter entreprises : 360 € H.T/personne/2 jourspre-inscription
  • intra entreprise :nous-consulter
  • Organisation :
    • Inter entreprises :
      • Dans nos locaux à Saint Parres aux Tertres (Aube), Saint Dizier, Chaumont et Langres (Haute-Marne)
      • Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00
      • 8 personnes maximum par groupe
      • Possibilité de repas sur place
      • Parking gratuit
 

proposition_48h

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Taux satisfaction

Contenu des formations
85%
Durée des stages
72%
Pédagogie des formateurs
90%
Matériels fournis
95%
Supports fournis
85%
Satisfaction globale
84%