Lundi 20 Mai 2019
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Achats

Les achats, sources de productivité

L'intensification de la pression concurrentielle observée dans la plupart des industries et l'irruption sur la scène mondiale des pays à bas coûts poussent les entreprises à rechercher de nouvelles sources de productivité, à renforcer leur différenciation. Longtemps exclusivement considérée dans une optique de réduction des coûts, la fonction Achats devient un levier essentiel de cette transformation.

 
Accueil | ACHATS | (AC - 14) Négociation achats perfectionnement

Durée : 3 jours, soit 21 heures
Eligible DIF : Oui

Programme détaillé, cliquez pdf

Itinéraire pédagogique

itineraire-pedago


  • Introduction
  • La préparation psychologique
  • La préparation matérielle
  • La préparation commerciale
  • Dérouler la négociation
  • Conclusion
  • Etude de cas pratiques avec utilisation de matériel vidéo (Le face à face)


Objectifs

cible


  • Approfondir les méthodes et techniques de négociation
  • Déterminer un argumentaire permettant de convaincre son interlocuteur lors des négociations concernant les achats de fourniture, de services et de travaux
  • Améliorer son potentiel de négociation notamment en répondant efficacement aux objections

 

Public - Prérequis

exclamation


  • Agents nouvellement affectés dans la filière achat marché ou praticiens souhaitant conforter leurs connaissances en matière de négociation

 

Les +

 

engrenage


  • Afin de répondre à vos objectifs opérationnels, notre méthode pédagogique est centrée sur
    l'apprenant. Elle privilégie l'action, la mise en situation par l'étude de cas pratiques vécus au
    quotidien sur le terrain. Elle garantit l'apprentissage rapide des savoir-faire
  • Exercices, Etudes de cas, Jeux de rôles
  • Remise d'un support contenant le cours du module de formation suivi

 

attestation
Attestation, diplôme, certificat


  • Attestation de stage
  • Validation des acquis en contrôle continu

 

Pré-inscription

budget

  • Inter entreprises : 540 € H.T. par personne pour les 3 jours
  • intra entreprise :nous-consulter
  • Organisation :
    • Inter entreprises :
      • Dans nos locaux à Saint Parres aux Tertres (Aube), Saint Dizier, Chaumont et Langres (Haute-Marne)
      • Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00
      • 8 personnes maximum par groupe
      • Possibilité de repas sur place
      • Parking gratuit
 

proposition_48h

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Taux satisfaction

Contenu des formations
85%
Durée des stages
72%
Pédagogie des formateurs
90%
Matériels fournis
95%
Supports fournis
85%
Satisfaction globale
84%