Lundi 20 Mai 2019
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Achats

Les achats, sources de productivité

L'intensification de la pression concurrentielle observée dans la plupart des industries et l'irruption sur la scène mondiale des pays à bas coûts poussent les entreprises à rechercher de nouvelles sources de productivité, à renforcer leur différenciation. Longtemps exclusivement considérée dans une optique de réduction des coûts, la fonction Achats devient un levier essentiel de cette transformation.

 
Accueil | ACHATS | (AC - 10) La négociation dans l'achat

Durée : 3 jours, soit 21 heures
Eligible DIF : Oui

Programme détaillé, cliquez pdf

Itinéraire pédagogique

itineraire-pedago


  • Pourquoi négocier avec les fournisseurs
  • Rappel sur le cadre juridique de la négociation dans l'achat public
  • La préparation de la négociation
  • Le face à face : l'identification du style du vendeur, son comportement, ses motivations
  • La concrétisation du résultat
  • Conclusion – Evaluation du stage


Objectifs

cible


  • Donner aux participants des éléments structurant leur démarche de négociation.
  • Leur permettre d'optimiser les coûts d'achat en élaborant une stratégie fondée sur une relation gagnant-gagnant
  • Utiliser les techniques de communication afin d'identifier les points fort et les points faibles de chacun dans sa relation acheteur-fournisseur
  • Améliorer les points faibles identifiés par la mise en situation

 

Public - Prérequis

exclamation


  • Acheteurs, Aide-acheteurs et de manière générale toute personne dans l'entreprise susceptible de négocier des achats.

 

Les +

 

engrenage


  • Afin de répondre à vos objectifs opérationnels, notre méthode pédagogique est centrée sur
    l'apprenant. Elle privilégie l'action, la mise en situation par l'étude de cas pratiques vécus au
    quotidien sur le terrain. Elle garantit l'apprentissage rapide des savoir-faire
  • Exercices, Elément d'autodiagnostique, résolution de cas de négociation, Jeux de rôles, utilisation de caméscope.
  • Remise d'un support contenant le cours du module de formation suivi

 

attestation
Attestation, diplôme, certificat


  • Attestation de stage
  • Validation des acquis en contrôle continu

 

Pré-inscription

budget

  • Inter entreprises : 540 € H.T. par personne pour les 3 jours
  • intra entreprise :nous-consulter
  • Organisation :
    • Inter entreprises :
      • Dans nos locaux à Saint Parres aux Tertres (Aube), Saint Dizier, Chaumont et Langres (Haute-Marne)
      • Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00
      • 8 personnes maximum par groupe
      • Possibilité de repas sur place
      • Parking gratuit
 

proposition_48h

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Taux satisfaction

Contenu des formations
85%
Durée des stages
72%
Pédagogie des formateurs
90%
Matériels fournis
95%
Supports fournis
85%
Satisfaction globale
84%